"Прежде чем лечь в грязь лицом и пролежать там несколько дней, надо оценить возможности рынка"

Владелец агентства "Фабрика фактов", считает, что отечественным СМИ не нужны папарацционные съемки, потому что издатели не смогут вернуть вложенных денег.

Тимур Мардер - бывший главный редактор газет "Твой день", "Жизнь", проекта life.ru (ИД "Ньюс медиа-Рус"), в прошлом году покинул издательство и создал агентство "Фабрика фактов". Агентство специализируется на подготовке эксклюзивных материалов, папарацционной съемке.

- Когда открылась "Фабрика фактов", в агентстве работали "четыре журналиста, четыре фотокорреспондента, два редактора и менеджер по продажам. А сейчас сколько?

- Мы тогда только начали работать, людей было больше. Один фотокорреспондент вернулся в газету "Жизнь", еще сотрудник уехал на родину, в Нижний Новгород.

- А услугами фрилансеров агентство пользуется?

- Да, но в крайних случаях, когда что-то не успеваем. Я стараюсь этим особенно не увлекаться. Качество работы своих сотрудников гарантировать я могу. А с фрилансерами это сделать сложнее.

- Готов ли медиа-рынок к покупке контента по светской хронике у специализированных агентств?

- Рынок готов, но он не развит. И вопрос не в том, чтобы что-то покупали, а чтобы отдали на аутсорсинг. Я ставлю перед собой глобальную задачу: чтобы крупные издания отдавали производство части контента на аутсорсинг. Чтобы мы взяли на себя производство полос или рубрик "под ключ".

- То есть верстку будет делать верстальщик агентства?

- Нет, только контент будет наш. У всех СМИ свои макеты, шрифты, нюансы верстки. Нужно нанимать очень много людей, чтобы они успевали разобраться в пожеланиях клиента. Это невыгодно. Гораздо удобнее продавать материал и фотоматериалы к нему. Мы начали продавать контент, потому что на рынке нет агентств, которые профессионально предоставляют услугу, подобно нашей. Можно у фрилансеров покупать материалы, но рынок агентств абсолютно пустой.

- А почему ниша пустая? Спроса нет?

- Предложение рождает спрос. Сначала в регионах наши услуги вызывали удивление. Через пару месяцев после того, как региональные издатели получили коммерческие предложения от нас, появился интерес к "Фабрике". Два города приятно удивили своей продвинутостью. Это Ростов-на-Дону и Санкт-Петербург. А вот в Екатеринбурге, Нижнем Новгороде, несмотря на развитость регионов, интерес к нашим услугам скромный.

- Кого вы наняли продавать контент? Эти специалисты из сферы рекламы?

- У них журналистский бэкграунд и коммерческое мышление. Это люди, которые понимают, что и какому изданию предложить. Товар, который мы продаем, очень специфический, продавать его сложно. И, конечно, специалистов по продаже контента просто нет.

- Откуда им взяться, если рынка нет.

- Совершенно верно. Здесь с нуля нужно делать все. Первые три месяца мы не понимали, что нужно делать и как нужно делать. Я недавно смотрел первый материал, который выпустило агентство, он получился далеко не таким, какой хотят видеть покупатели. Но это мы выяснили несколько позднее. Пришлось перестроить работу. Сделали акцент на интервью. Нас интересуют вопросы-ответы, прямая речь известных людей.

- Агентство по-прежнему стремится делать положительные материалы, которые вызывают у людей добрые эмоции? Многие СМИ отмечают, что негативные заметки читают больше людей.

- Мне кажется, это тенденция осталась в прошлом. Сейчас вообще сложно понять, на что придет читатель. Даже папарацционные съемки стали меньше интересовать издателей и самих читателей. Но у нас настрой на позитив остался, но мимо интересной "негативной" темы мы не пройдем.

- Есть мнение, что настоящих папарацци в России нет. "Никто не готов лежать в грязи три дня, выслеживая знаменитость".

- Не согласен. Когда мы делали газету "Жизнь", журналисты и фотокорры лежали в грязи и караулили знаменитостей. Мы были флагманами в производстве "папарацционного" контента. Сотрудники моего агентства сейчас готовы к таким заданиям, но мы мониторим спрос на контент, поэтому переориентировались на другие темы, которые принесут доход. Я могу всю команду отправить делать папарацционную съемку. Но я должен понимать, что оплата будет достойной и сотрудники агентства будут сыты. Мы очень успешно работаем с журналом "Папарацци", для последнего номера делали материалы c "агентом Смитом" из "Матрицы". Разговоры о том, что "никто не предлагает папарацционную съемку", всего лишь разговоры. Можно потратить много ресурсов, много времени, но изданий, которые могли бы заплатить за контент высокую цену, почти нет. Когда доходит до продажи фото, называются весьма скромные суммы. Прежде чем лечь в грязь лицом и пролежать там несколько дней, надо оценить возможности рынка.

В Англии папарацци процветают. За кадры идет драка. Если выходит папарацционная съемка в "Sun", в "Mirror" все стоят на ушах. И там ежедневных таблоидов - десяток. Конкуренция между ними огромная. И агентств, которые предлагают свои услуги, тоже много. Газеты зарабатывают на папарацци хорошие деньги. Издатель может заплатить 300 тысяч долларов за фото, увеличить тираж и таким образом оправдать траты. Российские издатели пока не могут отбить вложения в папарацци.

- Сколько в России могут заплатить за эксклюзивные фото?

- Мы продавали несколько фото западной знаменитости, приехавшей в Москву, за полторы тысячи долларов. И это очень много. Цены диктует рынок. Я могу объявить цену в тысячу долларов за снимок, но его никто не купит.