Ответьте себе на 7 вопросов, прежде чем просить деньги

Мартин Цвиллинг (Martin Zwilling), основатель компании Startup Professionals, для The Business Insider

Первый вопрос, который, кажется, задают большинство людей, когда собираются запустить стартап, - где им взять на это деньги.

Это действительно насущный вопрос, но все деньги мира не сделают ваш бизнес успешным, если вы ненавидите то, что делаете, и не подготовлены к этой работе. Я полагаю, есть еще несколько вопросов, которые даже более важны, чем денежная сторона.

Лучший способ обеспечить успех своему предприятию – заняться любимым делом, в противовес тому, что принесет больше денег. Конечно, все это и многое другое очень критично, так что очень важно обозначить приоритеты. Вот самые верные вопросы, которые необходимо задать себе именно в таком порядке, прежде чем просить денег у других:

Понимаете ли вы и стремитесь ли к жизни предпринимателя? Быть основателем стартапа – не работа, а стиль жизни, как например женитьба или холостяцкая жизнь. Фактически больше похоже на второе, потому что основателям обычно не на кого положиться, некому принять за них решение, некого винить и не пойти ничьим путем, кроме собственного.

Испытываете ли вы страсть к своей идее и бизнес-возможностям? Начать бизнес – не шутка, если вы не умеете ладить с людьми, бизнес-климатом или ежедневной рабочей ответственностью. Некоторые люди связаны с предприятиями сферы обслуживания, тогда как другие лучше себя чувствуют в производстве или строительстве.

Какой тип бизнес-стартапа лучше всего подходит вашему менталитету? Помимо новой производственной или сервисной модели, вы всегда можете купить готовый бизнес, приобрести франшизу, присоединиться к многоуровневой рыночной компании (MLM) или просто выступить консультантом лично. Каждый вариант имеет свои трудности и окупаемость. Поспрашивайте у других.

Какой уровень опытности и тренировки есть у вас для этого бизнеса? Будьте осторожны, вступая на неизвестную тропу только потому, что она выглядит простой или обещает большие доходы. В книгах не пишут про реальные секреты бизнеса, нельзя верить и всему, что пишут в интернете. Опыт – лучший учитель.

Есть ли у вас реальная самоуверенность и самодисциплина? Начинать бизнес - тяжелая работа и потребует жертв. Вы будете действовать независимо, принимая все решения и взваливая на свои плечи всю ответственность. Сможете ли вы сохранить и привести свое предприятие к успеху?

Есть ли у вас жизнеспособный план? Если вы еще не написали бизнес-план, возможно, вы не знаете, сколько действительно вам нужно денег, и даже есть ли реальные возможности. Я думаю, процесс написания плана более ценен, чем результат, потому что он заставляет продумывать все элементы и проверять, подходят ли они друг другу и вам.

Сколько же денег вам действительно нужно? Из вашего плана высчитайте абсолютный минимум, необходимый для того, чтобы он работал, затем прибавьте 50%. Рассмотрите безналичные альтернативы, такие как предложение акций вместо наличности или бартер за услуги. Сбор средств – чрезвычайно трудное дело.

Если вы сделали это, справедливо теперь начать спрашивать людей, где и когда вы можете найти необходимые средства. Профессионалы скажут вам, что сначала можно обратиться к друзьям и родственникам, затем к ангелам-инвесторам и только потом к венчурному капиталу. Каждый из вариантов требует времени и усилий.

Весь процесс сводится к налаживанию связей. Начните с местной Торговой палаты, промышленных ассоциаций или инвестиционных семинаров. Простое посещение не сработает. Используйте свое предпринимательское чутье и заведите несколько связей, которые помогут вам перейти на следующую ступень.

Запуск бизнеса – это марафон, так что подготовьтесь и пройдите обучение, прежде чем попросить тот самый стакан с водой. Найти деньги трудно, но это не самая сложная часть. Самое сложное – делать все это с удовольствием. Так что займитесь делом и наслаждайтесь.